Churchill -- > Will

转眼已经 9 月份了，今年南京的夏天感觉比去年凉快的多，有一半时间都在下雨，最直接的好处就是省了不少电费。这个不是很热的夏天即将过去，还是在这里mark下。自从用了微博以后，几乎就没来写过了，今年想做的几件事情都没能如愿，反而做了几件规划之外的事情，这就是本命年，比原先更多的意想不到？还有4个月就过年了，还会有哪些事情在等着呢，期待一切都能平安顺利吧。运动最少的一年，由于要经常两头跑，肚子都已经出现救生圈了，所以还是想能尽快安定下来把作息正常化，相信对工作也会更有好处。

写不出来了，好吧，写几个希望吧，希望套在股票里的钱能在国庆前解套吧，希望工作调动的事情能在过年前落实下来吧，希望家里新开的鞋店生意能蒸蒸日上~

Values and Ethics  -- IIC:

1. Integrity: Repecting and valuing each other;

2. Innovation: Learning, creating and acting boldly;

3. Commitment: Taking responsibility and commiting to win.

正直，创新，承诺。

正直是前提，创新是动力，承诺是保障。

           最近访客时写的笔记，经常把日期写成 2010，然后又涂改为 2011。2011 终于还是来了，曾经很多次想过本命年的我会在哪里，做什么事情，还没想好，24 周岁便来了。于是乎，不自己觉得开始想 2017 -- 30周岁的我又可能会在哪里，在从事什么职业？

           2012 因为一部电影而被无数人挂在嘴边，显得十分熟悉反而让很多人都想跳过 2011 去看看 2012。但是对于一票属兔的来说，2011 还是比较重要的，不求有什么好运，至少霉运能够尽量少来找我们，也有听说本命年运气不错的，所以也不能太迷信“本命年”的威力。

           最近经常出差，跟老外接触的多了，报告也写的多了，发现口语、单词越来越不够用了，得想个办法提高下了，要不应付工作都蛮累的。想想 2010 对我来说可能印象最深的就是一个朋友得了白血病和自己跳槽了，所以希望 2011 我的朋友能快点好起来，自己可以在现在的公司里尽快成长起来，争取更好的表现。

           Good luck for every my loved friends, good luck 2011!          

        第一年在南京度过冬天，早上 10:00 全城响起了警报。惭愧于自己开始误以为的是火警，了解后才记起又是一年的南京大屠杀纪念日。今年是 73 周年纪念日了，愿逝者安息，愿幸存者健康，默哀！

        最近天气变的好冷哦，从上周末从上海回来就感觉南京一直处在低温，晚上冻得都觉得有些扛不住了。今天起正式穿上秋裤，晚上开空调，宣布南京的第一个冬天来临了，貌似昨天是小雪，所以古人预测这个东西还是蛮准的，呼呼。

        上周刚开完 HBR， 今年总算又要过了，中国区做了 3 billion$ 勉强达到了 CEO 年初的计划，明年 4 billion 就很有难度了，口号是爆炸式增长，呵呵，哪里去找那么多客户爆炸？走一步看一步吧，至少工厂多开了那么多个，生产出来的总不能在仓库里堆着吧，开始计划 2011 吧。

          2011...  得确定下来自己要定居的城市了，得开始过安定的生活了，并且享受生活~

          大家都多加些衣服吧，寒冬快点过去~

           关于理财这件事情搞的我还确实比较头大，感觉一直剩不下什么钱。工资少就花的少点，工资多了好像也就跟着花的多点。09 年过年攒了 1w，10 年过年还是 1w，现在眼看要 11 年了，手里存款还是不多。每当存到 1w 以后就老是有这事那事需要花钱，又把存款给拉回去了。

           现在汇率每天都这么高，钱是越来越贬值了，不知道大家有什么好的办法可以让偶存到钱呢？大家分享下各自的理财方法吧，让我也提高提高，呼呼~

         一个人的南京，一个人的南京 office，看着窗外的车水马龙，热闹的新街口更加衬托出了我一个人的孤单。可是又有什么办法，选择从上海来南京是我自己的决定，选择放弃熟悉的上海客户而重新耕耘南京客户也是我自己的决定，我只能硬着头皮前行了。

         最近一段时间感觉父亲真的是变老了，经常在耳边唠叨的就是能回福建就尽快回福建，生活比较舒服，也可以经常回家。心理回去的想法自然也就一天比一天强烈了，

              又是好久没来更新了，最近这半年又是一大堆的事情，今天在杭州跑完客户就给大家来更新下吧~

             1。 我换工作了 ：我从 WPI 跳到现在的公司 Texas Instrument(德州仪器)，也从原来的技术支持

                                     正式转为销售。

             2。 我换地点了 ：也是由换工作引起的，我从 8.16 号开始正式在南京上班，当然每个月还是回上海

                                     一趟，所以下个月手机号也是要换的，换好后再给大家短信吧。

             3。 好友生病了 ： 以前高中好友，也是副班长林立得了白血病，前段时间也是忙着帮他一起发动捐款的

                                      事情，可惜电视台和报社报道后，效果也不是很好。最近他在进行第二次化疗，希望

                                      这次能有更好的控制效果，大家也帮忙想想是不是有别的更好的募捐方法。

             4。 陪妈妈和妹妹看世博了：中国、沙特、日本、西班牙等等场馆都看了，总结一个字就是：累。排队

                                                排的很崩溃，想去看的朋友们还是做好排队的心理准备吧，还是值得一看的。

              哦，要去赶回上海的火车了，先更新到这吧，找个时间再更新，大家有时间就来南京找我玩吧~

           好久没有更新了，过年回来基本上忙疯了，经常晚上都要加班到 1、2 点，身边的朋友也发生了很多变化，自己却也无法顾及。驾照上个月已经拿到了，总算不用周末早起；工作上最近还比较顺利，TI 和 FSL 都给了比较好的工作肯定，下周又要去广州参加 Freescale 培训，一年好快～ 今年自己可以上台领奖还是感觉比较欣慰的，起码累点也是值当了。

           最近鹤山的 CH 要回福建找工作了，上海的大伟要回福州上班了，自己还在上海飘着，老爸最近身体不太好，更让我觉得还是离父母近点照顾上要方便些。还是最初的想法吧，再奋斗个把年，然后找机会回福建，人生图个合家欢乐、健康平安才是最切实的吧！

            今年真的比去年累很多，在明年的今天会得到比现在更多的回报吗？希望吧，也希望所有的好朋友们都身体棒棒的，压力少一些，动力多一些吧，先更新到这吧～

         报驾校的事情。一拖再拖，从年头拖到了年尾，终于还是在上周五迎着刺骨寒风把名报上了。报个驾校名要么有居住证要嘛得有上海户口，就是因为办理这个临时居住证才拖到了上周，要不国庆回来就学上了。现在就希望一切顺利，过年争取把驾照拿到吧。

         最近跑客户少了，公司内部的会议却多了，经常参加各种会议，可是总感觉收获不多。跑了大概一年的客户了，是不是要开始沉淀了？不知道，或许可以趁这次学车之际，再稍微思考下下一步的方向。

         PS：最近买了鼠标 mx518，相当好用，闲暇玩玩 WAR3 是个不错的选择～

               终于搞定了，一切还算顺利，希望她也顺利，大家好才是真的好～

　　　　　国庆偶在家里，还有谁在家里呢？

      1. 特种部队

          －－  还不错，值得一看（至少感觉比 麦兜 要强很多）

      2. 国庆要回家？还是出去玩？

         －－  可能比较好的做法是提前请 2 天假，然后玩个 4、5 天再回家待个 4、5 天

      3. 办理上海居住证

         －－ 跟以前办理其它证一样的麻烦，唉，也不知道中国政府要到什么时候才能提高下办事效率

      4. 考驾照

         －－ 先要体检，体检先要有居住证才有效，正式的最少要 2 个月吧. 临时的又得去找居委会大妈，哦，

                相当烦人的说，搞到最后估计都要本末倒置了.

       在城市里生活，工作让人心烦的事情且先不说，只是想去做些自己的事情，一堆堆的条条框框都争先恐后的往你头上扣，让人都没有了最初的兴致. 感觉很多时候，真的是想简单，环境却让你简单不下来.

       还有几份报告要赶，就这样了...

千岛湖归来，贴几张照片分享此次旅程.

由于第二天下雨，整个千岛湖的全景看的不是很清晰，拍的效果也不是很好，不过和比较熟悉的一帮同事

一起玩，重点也不是风景啦，就是晚上在酒店一起杀人杀到 2：00 都蛮有意思的. 虽然我们包车出行，

但是还是很折腾人的，从上海开车到千岛湖就要 5、6 个小时，中间还要游船的话又要 1 个多小时，

整体还是比较折腾人滴.

（上海技术部门已达 3 人哈～，我们在开往千岛湖的游船上，穿山越岭...）

（登至最高峰，千岛湖主景一览）

（背后是千岛湖中不知名的一座小岛...）

             毫无征兆的就失眠了，蚊子叮的？空调不够冷？不知道，本该很美的一觉，可是翻来覆去睡不下. 再过 4 个小时就要启程去千岛湖了，都不知道还有没有体力玩了，这个失眠来的真不是时候.

             今天碰到一件很有意思的事情，先是接到了一个好朋友的电话，说你大学睡你头上的哥们是不是叫 xxx，我说是啊，你怎么认识？好友说他刚面试了 xxx，一看跟我是一个学校一个专业就觉得挺巧，一问认不认识qjw，xxx 说睡他头上，好友面完就给我电话，笑的一塌糊涂. 紧接着 xxx 就给我电话了，问我说这年头奇怪了，面试还问认不认识qjw，更是笑的不行. 世界好大，圈子好小，呼呼...

             晚上看了下快女，坦白讲，这届是我看的最多的一次，都看下来有 4、5 场了，或许是以前真的有太多比看快女更有趣更放松的事情可以做吧，现在觉得看快女、天天向上之类的节目还是蛮放松自己的. 快女中个人比较喜欢李霄云，可能是因为他的歌声让我想起了某段时光吧，很干净很透亮. 最经典的 PK 应该算是黄英和谈丽娜吧，一个很乡土，一个很都市，黄英之所以一直就是在 7、8 名徘徊，个人感觉主要还她把各种山歌都唱成了一个感觉，让人还没听就知道会是什么样的味道，虽然好听，但是经不起大多数人的玩味. 谈丽娜，虽然唱工上不及黄英，但却总能取胜，可能是因为她热辣的舞姿吧，从视觉上第一时间俘虏观众的感官，片面些许的讲，与其讲谈丽娜的胜利，不如讲是视觉速度某种程度上抑制了大脑反应速度，而占到了上风.

             该睡觉了，期待明天的好路线、好天气和好心情～

           因为被人欺负，所以想强大起来，经过很长一段曲折，于是弱势变成了强势，强势就成为了一种势力，可是当这种势力被人无止尽的欲望所操控时就比较可怕了。站在外面的人想进去，可是进去之后得到的结果其实还没有原来在外面的好。很难说清楚什么算对什么算错，自己心里舒坦且尽量不影响到他人的心情，应该算对吧？

           中国人还是要提高自身的综合素质，其实偶尔多看看国外对中国人及中国政府的评论，也能更客观公正的来看待自己在中国的位置，中国在世界的位置。

            先写到这吧～

         马上就要进入 7 月份，工作行将届满一年，当初的那份对工作的热情、当初的那种对工作的认可度都在慢慢的消耗着，不知道什么时候会消失殆尽。去年的自己真的是有些天真，很多都想的太过简单，导致了一些伤害，于人于己于有些事物。

         现在的状态，早上 8 点起床刷牙洗脸-->去食堂过早-->8：30开始上班-->翻看公司内部网页，时事新闻，体育新闻-->混到 10：00，倒腾几通电话，看看有没有什么客户需要拜访的，或者翻翻资料，随便看看-->混到12：00吃午饭-->休息一会，下午要嘛出去拜访客户，要嘛写几个报告给主管，或发几个邮件给客户，极力像老板证明我不是在混的，我是有在做事情的（其实自我感觉，相当混）--> 好不容易熬到 6：00 差不多可以下班了，可是主管事情还没弄完，觉得自己先走不太合适，于是又装装样子看资料，其实什么都看不下去了，就是混着等一起吃饭。 7、8 点出去吃饭，回来洗完澡 10：00 多了，看看电视，或者上上QQ，就差不多可以睡觉了。

         每天就是这样周而复始着，如果说真的有觉得进步的地方，就是比一年前更会写报告了，比一年前更知道空的时间怎么去混且老板不会反感，比一年前更会在客户端即使什么事情都没有也能打半天哈哈了... 

         一年了，我不知道再过一年我会是处在什么状态，我会不会来这里再写一篇日志。但我知道，现在的状态不是我想要的，如果一年后我还是这个状态，我应该会去做别的事情了，真的不想只是为了这样一份工资而被绑在这里，最希望的改变，是能在这份或者下一份工作中找到自己的价值感，并且把自己的价值最大化，毕竟，时间在走，它从来没有停下来等过，更不会倒回去让我重新选择。

         试着改变这种常态，试着在工作中也能做一些自己喜欢做的事情让自己的价值感和成就感些许放大。从梳理一年工作的收获开始，认真规划下下半年的工作和生活，不要想太多太远，着眼现在就好。

           好蹉，感觉，把牛仔裤和白衬衫丢一起仍洗衣机了，洗的时候又没认真看上面的按钮，居然把温度调到 60 度去洗，我以为是 60 分钟. 也怪这洗衣机也太高级了吧，还搞个那么多分类. 衣服从洗衣机里取出的时候真是哭笑不得，第一次从洗衣机里拿出来衣服是烫的. 往常碰到这种事估计会特郁闷，不过今天心情还不错，一边笑着一边在那晾衣服，呵呵，白衬衫是废了，牛仔裤色调不知调的会不会好看些，晒干了再看吧～

           今天真囧，我的白衬衫...

            深夜，一个人在广州，看着落地窗外的珠江，觉得别有一番味道.

            先来说说这 2 天的 Freescale Training （Freescale：前身是 Motorola 的半导体事业部，属于我们公司代理的一个原厂）. 白天的培训和预想中一样，确实对 Freescale 的产品加深了了解，但是对 Hands-ON 部分达到的效果还是不满意，想学 PE 模式下的编程范例也没讲清楚，只能回头自己做几个范程了. 再就是早餐和午餐，都是自助式的，第一天觉得还蛮不错的，可是第二天一看还是那些花样，而且加起来都吃到第四、第五顿，感觉都有些倒胃了... （现在对吃真是没想法了）

            再来说说我印象酒店之外的广州吧，从刚下机场打车到酒店的时候，花了 150，就让我感觉广州是真大.我还问了 2 次司机广州是不是有 2 个香格里拉，怎么会这么远呢？一路还下着小雨，来的路上感觉有些楼房还是比较旧的，而且整体房子也不是太高，就是比较密集点. 周日晚上和老周一起去了家广州的酒吧，感觉还蛮不错，那里的黑啤相当有味，有点类似于清吧，比较适合朋友去聊聊天. 周一晚上，参加 Freescale's Product Semina，产品倒不是很在意，重点是在后面的抽奖环境，重点哦. 本来我和经理都不知道有抽奖的，就在服务员收的时候，我们才发现都还没填那个表，于是要了 2 份一抄随手一交，没想到老外摇出奖的时候看不懂中文名，我就和旁边的人开玩笑说，这八成是摇出我了，我写中文名. 结果礼仪一念我的名字，我们这一片都激动了一下，直推着我上台. 我接过奖品的时候蛮是激动，结果拆开一看只是一个读卡器，唉，金融危机也不用都降到这个档次吧，不过这份幸运还是今年第一次收获的，估计要开始转运了. 今晚和 Freescale PM 一起开车去珠海广场吃一家海鲜，大部分在家里其实都有吃过，不过坐在江边吃还是蛮有感觉的. 饭后沿江走了半个多小时，微风拂面的刚刚合适，很舒服，估计再过一阵来广州应该享受不了这么舒服的天气吧？

               第一次来这座城市，这座我爸曾经无数次来进货的城市，或许是香格里拉舒服的环境，或许是珠江边舒服的微风，又或许是那杯黑啤，总之，我蛮喜欢这里的.

           很忙，也很累，但自己感觉还是不够充实. 唯有带起耳机拼命的工作上 2 个小时，才觉得能刺激起自己的神经. 工作这点事，累倒罢了，坐久了腰部下方两块就感觉特别硬，不舒服. 周末得开始有计划的进行锻炼一下了，要不前面肚子开始往出突，后面的腰还老是感觉不舒服.

            格子同学推荐的大 S 的《爱的发声练习》，其实之前就看过了，其它的倒没记住，只是记住了一句台词：爱是一次次受伤之后，支撑彼此发出声音的力量. 谁又能真正给出爱的答案呢？亦或是每个人心中都有属于自己的答案吧.

            推荐一首歌，两年前在武汉听了好多遍的，李慧珍的天蓝           

      过了个年回来，全然没有状态了. 每天上班几乎都是在混，看网页，聊天，看电影. 行业不景气能做的事情确实不多，但是老板交代的一堆事情还是动都不想去动. 努力想通过一些方法去调整状态，可是始终感觉整个人比较低沉，或者说死气沉沉. 这两天还开始感冒了，唉，人一背干什么都背.

       2009 估计要开始轮我倒霉了. 同学，早点进入状态吧～

        拼了，拼了，这周要把 Freescale 和 Silicom Image 都好好搞下，要不真要挂在上海滩了～

                 在一中，很安静的一个夜晚，很舒服.

                 在大蜚山，很安静的一个清晨，很惬意.

                 忙了一整个年，这 2 个时刻是最令我舒心的. 我知道我要自己要的是什么，我也得到了我要的东西，虽然只是暂时的拥有这样一份宁静，但我已然感到满足.

                 我真的不奢望拥有太多的东西，或许这就是人们常说的知足者常乐吧.

                 又要出发了，我也要学会让自己在上海找到一份专属于自己的安静的生活.    

                 平平淡淡，安安静静           

       牛加牛等于很牛，

                 牛减牛等于开始牛，

                         牛乘牛等于加倍牛，

                                   牛除牛等于一直牛，

                                                       牛年巨牛 ！

      现在摆在我面前主要有 2 堆事情，一堆是南北串联的 5 家大客户：中兴、鼎为、闻泰、TCL 和 BYD；另一堆是帮助上海的 PM 去 Follow Locate SH 的客户，主要是以使用 Freescale 产品为主，当然穿插着还有 Numonyx 和 Atmel. 先前一直觉得能跟好南北串联的 5 家大客户就很不错了，Locate 在上海本地的客户有精力就管一管. 可是现在正式转调上海后，是由上海的老板在给我发薪水，如果还是一直按照先前的那个思路一直去帮南边做事，那么被 Fire 只是迟早的问题. 但是这些大客户真的单靠我一个人去了解项目信息亦或是去推新产品，真的很难很难，如果没有真正做出一些能帮助他们工程师的事情，只是不停的去问他们一些东西，到最后关系反而会越搞越僵. 但是如果你不去定期拜访这些客户，在深圳的老板又会觉得你其实沒在做什么事情，客户项目万一出状况，责任又在你的头上. 晚上就这个问题和我的新主管探讨了一下，他的引导让我之前卡住的思路又仿佛一下子活了起来. 既然这 5 家大客户你发现你跟的越急反而让关系越僵，还不如静下心学些东西，做些更紧急的事情，如果南边的老板有在问，可以说一些比如：客户最近很忙；客户最近没有什么新项目等等. 让人感觉你是有去做这些事情，只是进展不顺利，而不是因为卡住就硬上或是什么都不做.

      其实做事还是要抓住重点，看是这么多事情，天天都这么忙，还经常被客户的工程师叼，为什么？因为他需要的是能真正帮的上他一起把项目一起做出来的帮手，而不是过来浪费他时间需要这个那个项目信息的陌生人. 那如果这一趟去客户，你没有充分的准备，那是不是不可以先不去，在家自己先熟过以后再说呢？所以说有很多苦干实干，却被撤销法办的员工，就是没有掌握对方向. 5 家大客户不指望我能再挖出多少单，毕竟我不是 Sales，但是至少目前跟的所有项目一定不能丢，鼎为和 BYD 熟了，可能电话能解决就帮忙解决了；中兴、闻泰和 TCL 还不是那么熟，可以再去几次，先把工程师都熟起来后，后续跟进项目也比较简单了. Freescale 的客户经常出去被客户的工程师电，就是因为你自己都不熟，你还跑去忽悠别人，别人当然不愿意了，整你也是正常的；那么与其起到反效果，还不如心平气和的在家跑该清楚都搞清楚了，不说出去能电客户，至少能客户进行大概的交流.

       每个人都有体现自己价值的方式，不用急着去向别人展示你有多强的能力或者多大的价值，当你不断的去做一些有意义的事情时，你的能力别人自然也就看到了，当然时间会说明一切问题. 一大堆的事情丢过来时，排一排优先级，先做重要且紧急的，再去做紧急但不重要的等等，这样忙才会忙的有意义，忙才会忙的有方向，忙才会忙的有成就感.

      说实话，这几年很少有佩服过什么人，但是这个主管着实令我很佩服，促膝长谈的 3 个小时，让我有了上面的这翻感悟，总之抓住一句 Key：做自己认为紧急且重要的，别人丢过来的如果认为不重要，可以委婉的拒绝或者放到后面去做，大方向始终能把握的住，才不会做了很多事却经常被老板和客户给电到.

         我想逃离这里，下一站，我会在哪里呢？我真傻...

         关于这段日子，我想我是该写点什么了：

        用最忙碌的 2 周结束了我的 2008，大到飞机、火车、大巴，小到的士、地铁、公交，除了轮船，我坐了几乎能坐的交通工具. 飞机是因为要给老板汇报工作，火车是因为客户有问题，大巴是因为有一个人在等着我. 回家的这些天里，简简单单，平平淡淡. 可是对于异地的恋人来说，能坐在一起看一会电视，能牵手一起走上一程，都已经倍感幸福.

        2009 年已经开始了，新的一年，因为有了新的目标而变的更有意义. 22 岁了，这一年希望自己可以成长的更快，不仅是事业上，更是心智上，Keep Moving Forward !       

和书泓聊天的时候谈到在教初高中学习的时候，主要是要培养学生自己对问题的看法，做到自己有兴趣去学，主观上愿意去分析摆在面前的问题，这样学习积极性高了，学习的效率自然也就高了.

好比如在教一个学生同位角的时候，一般的老师可能直接说，哦，这是一个定理，大家一定要记住，碰到时候记着怎么去用. 可是如果能在教的时候，引导学生去证明这个定理是不是效果会更好？三角形内角和为 180度，那两条线假设夹角只有 0.001 度，那另外两个角的和是 179.999，那当两条线的夹角为 0 时，是不是另外两个角的和就是 180 度？这就证明了平行线同旁内角互补，那再由直线上角度和为 180 度，不就证明了同位角相等？

再比如完全平方公式. 可以从几何角度上去对其进行证明，在一个 （a+b）的正方形中，画成4个块，一个是 a*a, 一个是 b*b，还有 2 个是 a*b，那不就已经对这个公式给出了证明，且浅显易懂吗？

其实一个人的脑子的灵活性，就是在不停的去琢磨一件事，不停的改进现有的方法而获得提高的，如果一个人只是局限于现状，而对生活或工作不假思索，那么思维就停滞了，想提高自然就会很困难.

就拿我这几天的工作来看，同样都是去客户那里挖信息，而我的思维之前一直只是停留在去找具体的某个工程师去谈，去从每个工程师口中去得知可能的项目信息，这样做就存在两个明显的缺点.:

1. 你是在索取，你并没有提供有价值的信息到工程师那里，可能一次两次工程师会给出一些信息，再挖难度就大了. 所以问的时候要抓住 Key，尽量让工程师去做的是选择题而不是填空题. 当然大前提就是你对你今天要面对的这家客户整个平台要了然于胸. 你对你要见的这个工程师负责的部分更是要清楚我们能推的东西和主要存在的竞争对手都分别是什么，要不你永远只会处于被动.

2. 每一次跑客户的意义，一定是你要在跑一家客户之前确定出来的，也就是要在自己心里很清楚自己今天的目标是什么，通过哪些方式可以去达成这个目标，要不看似你好像从工程师那里挖到了很多信息，但可能到最后有用的信息寥寥无几.

其实也再次让我想到了目前工作的意义所在. FAE 他最大的好处就是你可以接触到各大研发公司的研发工程师，你可以了解现在整个市面上最主流的设计理念和未来的设计方向. 如果你够强的话，你最少能将整个行业了然于心，那么你想想，你将成为什么？你将成为的是一个行业的策划者，也就是你站在了行业的最前沿，而这些正是那些埋头研发的 RD 所欠缺的. 当他们要达到这个高度时，可能他们得先成为技术的尖端才能去看一个项目，有了丰富的项目经验后他们才能去看市场. 所以一个优秀的 FAE，成长起来后要比 RD 快很多，而如果一个普通的 FAE，他可能永远只会停留在去想怎么对付今天这些客户的具体问题，明天那些客户的具体问题，提高自然也就慢了. 当然我承认我现在还很弱，很多想法还不够成熟，希望以后的工作中能把的住大方向.

做什么真的都不重要，重要的是你有没有在思考并且用心在做，共勉之...

        工业与信息化部部长李毅中12月12日上午证实，中国政府将最快在今年年底前发放3G牌照。 李毅中预计这三家明年在电信基础设施的投入将至少达到2000亿元，对于应对金融危机，投资拉动经济发展有重要的意义。

        昨晚要睡觉前，无意中在电视中看到了这个消息，心里一阵兴奋. 等了这么久的 3G 牌照终于是要发放了，中国移动的 TD-SCDMA 牌照，中国电信的 CDMA2000 牌照，中国联通的 WCDMA 牌照. 目前手中的客户有好几家都是做好了项目在等国家的政策出来，一旦政策 OK 项目就可以投入量产. 鼎为在 MT6238 上要开的项目，闻泰已经为 TD 成立了一个新部门在全力备战，华勤目前也有着方面的动向，BTC 由于上海主要走中低端的国外市场，估计短期起来的可能性比较小. 接下来的一个月要继续跟进这前几大的设计公司，像手机滤噪 IC 用于解决视频通话时周围噪声音响，像 Anadigics 的 RF PA 也是高通平台 PA 的标配，展讯的 SC6600V （+ MT6238 ），SC6600V 已经内含 CA，到时 CA 一过就可以直接上 CMMB 方案，等等...

     做好下一轮的 3G 和 CMMB 手机大战的准备吧～

        大千世界，无奇不有，闯红灯居然还有罚钱的. 罚钱倒罢了，居然还有这种抓法的. 我左右看了下都没车，前面也看了下，没有协管员，于是我大踏步闯过了红灯，刚要往地铁站走，只见从小树林里飕飕飕的蹿出了几个协管员，而且旁边刚有个大叔手里一直拿着 DV 的，原来跟他们也是一伙的，几个人顺势就把我和其它几个闯红灯的人围起来了，有个矮个的协管员还朝旁边的小房子里喊了两嗓子“老大，他们都进去吗？”，我靠，搞的像打劫的一样，受不了.

       进去罚钱的时候（罚了 5 元），我非但没有觉得不好意思，反倒还不停的笑，现在的人啊，挣点外快，大冬天的还躲小树林，然后还有便衣的拿 DV 拍，唉，悲哀啊.

       看来下次走到红绿灯路口，不但要看马路对面有没有协管员，还得往树丛里瞅瞅，真是防不胜防.

       今天还顺便去了大伟家蹭饭，嫂子做的菜就是好吃，唉，自己的厨艺想要提高还有很长的一段路要走，还是娶个会做菜的老婆比较省事～

              呼呼，今天出去跑客户，气温只有 0 度了，上海的冬天真的是要来了.

               从深圳回来的 2 个礼拜，基本上每天晚上都要忙到 12 点、1点的样子. 深圳的事情、上海的事情、客户的事情和公司内部关系的事情，外加要自学的东西，真的是满负荷在运转着.

              走吧，朝前走，到底要看看前面是什么在等着我！

         上海的秋天似乎格外的短暂，或者是秋天的时候我大部分在深圳度过. 感觉就像是在深圳过完了夏天，来上海就直接进入了冬天. 单看温度觉得跟西安是有一定差距的，不过加上刺骨的寒风，真的有种比西安冬天还冷得感觉. 而且同事还告诉我，这都还没到冷的时候，心里一阵发慌，冬天跑客户岂不冻死？

          天气冷，加些衣服可能就过去了，不过时下的金融危机却是人力不可抗拒的一场暴风雪. 几乎所有的行业都受到了冲击，单就我看的几家手机客户，产量平均跌幅都在 50% 以上，公司都是变着法的在裁员，有些关掉一些部门，进行资源整合；有些把公司搬到郊区，然后停止班车，关掉食堂，再降薪来逼你走；有些说我不裁你，你如果可以考虑去北京（其分公司）工作，就可以继续留公司（PS：大部分人年都携家带口的，当然自己辞职了）；有些干脆直接关掉一些部门，或者宣布倒闭. 业绩是一片潦倒，我们做代理商的影响自然不小，上个月整个业绩也掉了 30% 以上. 我们部门已经裁员 7 人，官方消息下月月底还会裁员 15 人来应对这场危机.

          结论：社会是现实的，竞争是残酷的.“天”冷了，请做好“保暖”措施.